绝境长城上的王者 第304节（1 / 4）
……
浑身发抖，手脚冰冷，脑中一团浆糊。玛格丽向来擅长谈判和收买人心，却从没学过该怎么对付不按规矩出牌的神经病。她自认不算恶人，也从来没对面前的守夜人抱有过敌意，然而不知为何，这混蛋就是像上辈子和她有仇一样——从素不相识第一次碰面就开始，每每便让她浑身本事无处施展，仿佛遇到天敌一般被死死克制。
上一次在守夜人产业园里感觉受到戏弄时，她还能底气十足地扭头离开，不谈就不谈。可现在，城堡内全体居民，外加出城作战、此刻不知在哪但可能还活着父兄们的全部身家性命，都正维系在今夜这场谈判上，她怎么敢、又如何能拂袖而去，一走了之？
“总司令大人！”油灯的焰光在玛格丽直视艾格的棕色眼眸中跃动，仿佛将要喷薄的怒火，她强抑住拍案而起的冲动，咬牙切齿地挤出一句，恼怒间连称呼都用错了，“我希望……您能……提出些更具可行性、更有诚意的建议来，好让这场谈判进行下去！”
尽管气得要命，但她终究说不出什么士可杀不可辱之类的狠话来。
一来，她不是士，二来……她可怕死了。
生命如此美好，世界如此多彩，何必动不动要死要活呢。
“消消气，玛格丽女士，我无意羞辱于你。”能让长袖善舞的高庭之花都短暂失态的机会可不多，但归根结底，艾格也是想要达成协议结束战争的。不紧不慢地停顿几秒后，他晃悠悠地摆出了台阶：“可是，此刻无论高庭还是河湾都已经是女王囊中之物，唾手可得，我图什么要接受你的投降……而不是自己来取呢？你希望我有诚意，总得给我个理由吧。”
老套却高效的施压手段，翻译过来就是“想要我的诚意，那你们的呢？”。玛格丽瞬间领会，提起的心猛然落地：这是要她赶紧展示筹码和好处了。只要价码合适，和约并非不可能。
她在第一轮心理交锋中败了，而且是一败涂地。这感觉很陌生，但谁让自家的男人们在战场上没打赢呢？只要对方有掀桌不谈的底气而自己没有，谈判桌上的发挥就毫无意义。
思考能力很快归位，玛格丽收拾好怒容眯起眼睛，迅速拾回早已想好的发言稿，决定重振旗鼓，好好面对接下来的第二场较量。
“女王陛下打赢了战争，河湾人心服口服。但你们占据河湾领土的比例仍不足三分之一，剩下来的大半，无论首相大人如何分兵，领主们如何望风而降，也至少要再一个月才能全部收入囊中。然而春种已经被严重耽搁，眼下接近最后时机，再迟延下去，头一轮收成都会大受影响……”
是事实，但老生常谈，威胁力也不大，艾格微微耸肩，不置可否。
“此外。”玛格丽略微昂起下巴，“就我所知，狭海对面的奴隶主联盟也重新组织起来开始发力，维斯特洛的东海岸正遭受着前所未有的袭扰威胁。”
说起来，河湾军内部曾经有呼声，要求提利尔家将高庭也作为诱饵抛出去继续焦土后撤，等到女王东西两线同时陷入战争泥潭了再发起反击……但此建议被大多数贵族斥为无稽之谈而不了了之，如今看来，这个蠢主意竟……
“可以想象，女王一定是想尽快结束河湾战事，将您这位常胜将军调回君临或风息堡主持狭海防务的，我没说错吧？”她停止了无意义的怨天尤人，抛出结论，“只有全河湾都在提利尔家的带领下有序投降改旗易帜，才可能将战争收尾时间缩到最短，既避免青黄不接时大规模饥荒的出现，也为大人省出时间，去收拾狭海对面那群奴隶主！”
这思路倒挺清晰。
自身没有多少谈判的筹码，那就从对手的困难上着手。玛格丽不仅揭露了女王政府正面临的挑战，也不动声色地顺带展示了自身的软实力：你看，哪怕正面战场厮杀不断，我提利尔家的情报网依旧照常运作、消息灵通，远在天边的变数也能迅速掌握。
但她显然夸大了一群奴隶主所组成的松散联盟，能对一个从尸山血海中杀出来的新兴集权王朝的威胁。
艾格毫不掩饰轻蔑，淡然问：“还有呢？”
什么语气！
玛格丽咬了咬银牙，继续排出筹码：“提利尔家在河湾扎根已久，经营多年，对本地势力的军事力量、家族文化、领主脾气乃至资产数量类型和分布都无比清楚，我们知道哪家还有反抗之力，哪家能接受怎样的投降条件而不至于狠下心来拼命——只要陛下保障提利尔家的头衔地位，我们愿提供这些情报，助女王平稳顺利地争取到最大利益！”
嘿。
这是准备卖队友作投名状？还是打算借女王之手党同伐异铲除不听话的刺头？
不错的条件，但很可能是陷阱，得留个心眼。
艾格露出了感兴趣的表情——提利尔家这股不要脸的劲真是完美呼应了他们“生生不息”的族语——为了生存，万事皆允。
他略微点头，示意玛格丽继续。
“在首相大人率领赠地军民与异鬼和死人鏖战之时，远在南方千里外的河湾很遗憾地未能出一份力。为表达歉意并展示对守夜人军团的崇敬，我们自愿承担守夜人对外的全部债务，在此基础上再额外捐赠十万金龙，以帮助增地进行战后重建！”
替增地还债就是帮艾格养他的势力，而捐赠十万金龙嘛，几乎就是贿赂的文雅说法了。
这两条倒是实实在在的好处，玛格丽还聪明地选择了绝不会让艾格反感……或者说落人把柄的方式。 ↑返回顶部↑
浑身发抖，手脚冰冷，脑中一团浆糊。玛格丽向来擅长谈判和收买人心，却从没学过该怎么对付不按规矩出牌的神经病。她自认不算恶人，也从来没对面前的守夜人抱有过敌意，然而不知为何，这混蛋就是像上辈子和她有仇一样——从素不相识第一次碰面就开始，每每便让她浑身本事无处施展，仿佛遇到天敌一般被死死克制。
上一次在守夜人产业园里感觉受到戏弄时，她还能底气十足地扭头离开，不谈就不谈。可现在，城堡内全体居民，外加出城作战、此刻不知在哪但可能还活着父兄们的全部身家性命，都正维系在今夜这场谈判上，她怎么敢、又如何能拂袖而去，一走了之？
“总司令大人！”油灯的焰光在玛格丽直视艾格的棕色眼眸中跃动，仿佛将要喷薄的怒火，她强抑住拍案而起的冲动，咬牙切齿地挤出一句，恼怒间连称呼都用错了，“我希望……您能……提出些更具可行性、更有诚意的建议来，好让这场谈判进行下去！”
尽管气得要命，但她终究说不出什么士可杀不可辱之类的狠话来。
一来，她不是士，二来……她可怕死了。
生命如此美好，世界如此多彩，何必动不动要死要活呢。
“消消气，玛格丽女士，我无意羞辱于你。”能让长袖善舞的高庭之花都短暂失态的机会可不多，但归根结底，艾格也是想要达成协议结束战争的。不紧不慢地停顿几秒后，他晃悠悠地摆出了台阶：“可是，此刻无论高庭还是河湾都已经是女王囊中之物，唾手可得，我图什么要接受你的投降……而不是自己来取呢？你希望我有诚意，总得给我个理由吧。”
老套却高效的施压手段，翻译过来就是“想要我的诚意，那你们的呢？”。玛格丽瞬间领会，提起的心猛然落地：这是要她赶紧展示筹码和好处了。只要价码合适，和约并非不可能。
她在第一轮心理交锋中败了，而且是一败涂地。这感觉很陌生，但谁让自家的男人们在战场上没打赢呢？只要对方有掀桌不谈的底气而自己没有，谈判桌上的发挥就毫无意义。
思考能力很快归位，玛格丽收拾好怒容眯起眼睛，迅速拾回早已想好的发言稿，决定重振旗鼓，好好面对接下来的第二场较量。
“女王陛下打赢了战争，河湾人心服口服。但你们占据河湾领土的比例仍不足三分之一，剩下来的大半，无论首相大人如何分兵，领主们如何望风而降，也至少要再一个月才能全部收入囊中。然而春种已经被严重耽搁，眼下接近最后时机，再迟延下去，头一轮收成都会大受影响……”
是事实，但老生常谈，威胁力也不大，艾格微微耸肩，不置可否。
“此外。”玛格丽略微昂起下巴，“就我所知，狭海对面的奴隶主联盟也重新组织起来开始发力，维斯特洛的东海岸正遭受着前所未有的袭扰威胁。”
说起来，河湾军内部曾经有呼声，要求提利尔家将高庭也作为诱饵抛出去继续焦土后撤，等到女王东西两线同时陷入战争泥潭了再发起反击……但此建议被大多数贵族斥为无稽之谈而不了了之，如今看来，这个蠢主意竟……
“可以想象，女王一定是想尽快结束河湾战事，将您这位常胜将军调回君临或风息堡主持狭海防务的，我没说错吧？”她停止了无意义的怨天尤人，抛出结论，“只有全河湾都在提利尔家的带领下有序投降改旗易帜，才可能将战争收尾时间缩到最短，既避免青黄不接时大规模饥荒的出现，也为大人省出时间，去收拾狭海对面那群奴隶主！”
这思路倒挺清晰。
自身没有多少谈判的筹码，那就从对手的困难上着手。玛格丽不仅揭露了女王政府正面临的挑战，也不动声色地顺带展示了自身的软实力：你看，哪怕正面战场厮杀不断，我提利尔家的情报网依旧照常运作、消息灵通，远在天边的变数也能迅速掌握。
但她显然夸大了一群奴隶主所组成的松散联盟，能对一个从尸山血海中杀出来的新兴集权王朝的威胁。
艾格毫不掩饰轻蔑，淡然问：“还有呢？”
什么语气！
玛格丽咬了咬银牙，继续排出筹码：“提利尔家在河湾扎根已久，经营多年，对本地势力的军事力量、家族文化、领主脾气乃至资产数量类型和分布都无比清楚，我们知道哪家还有反抗之力，哪家能接受怎样的投降条件而不至于狠下心来拼命——只要陛下保障提利尔家的头衔地位，我们愿提供这些情报，助女王平稳顺利地争取到最大利益！”
嘿。
这是准备卖队友作投名状？还是打算借女王之手党同伐异铲除不听话的刺头？
不错的条件，但很可能是陷阱，得留个心眼。
艾格露出了感兴趣的表情——提利尔家这股不要脸的劲真是完美呼应了他们“生生不息”的族语——为了生存，万事皆允。
他略微点头，示意玛格丽继续。
“在首相大人率领赠地军民与异鬼和死人鏖战之时，远在南方千里外的河湾很遗憾地未能出一份力。为表达歉意并展示对守夜人军团的崇敬，我们自愿承担守夜人对外的全部债务，在此基础上再额外捐赠十万金龙，以帮助增地进行战后重建！”
替增地还债就是帮艾格养他的势力，而捐赠十万金龙嘛，几乎就是贿赂的文雅说法了。
这两条倒是实实在在的好处，玛格丽还聪明地选择了绝不会让艾格反感……或者说落人把柄的方式。 ↑返回顶部↑