第30节（4 / 4）
许棉还是不解：“我想不通，为什么我们这边不能一开始就出个价，上来先刀他个几十万，要这么慢慢磨？”
霍江逸：“他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。”
许棉叹了口气：“好复杂呀。”
霍江逸：“你已经做得很好了。”
许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：“因为有你指导呀，要不然我早受不了了。”
霍江逸：“再坚持一下，马上就好了。”
没一会儿，钱老板抱着木匣子上来了，又是笑眯眯的一张脸：“好了好了，我和卖家那边商量过了，咱们也别一点一点磨了，爽快一点吧。行吧？许姑娘。” ↑返回顶部↑
霍江逸：“他们要两百万，你上来就说一百五，信不信，钱老板不走，忠正国际那边也会立刻撤。时间、耐心、对自己手里老物件的信心，谈价时候的心理状态，都会影响价格。在这个过程中，与其说是比价格，不如说是比心力，心力越稳的时候价格约难谈。你一开始就出底牌，他们心力足，会断然拒绝你的出价，甚至会拒绝再继续商谈价格。但如果你磨他们的心力，也默认他们可以来磨耗你的心理预期和状态，那这就是一个双方拉锯的心理消耗战。在这个过程中，买卖两方包括中间人，都可能因为心理波动做全新的价格预估。”
许棉叹了口气：“好复杂呀。”
霍江逸：“你已经做得很好了。”
许棉被夸得一愣，耳根一红，抬手摸了摸，小声道：“因为有你指导呀，要不然我早受不了了。”
霍江逸：“再坚持一下，马上就好了。”
没一会儿，钱老板抱着木匣子上来了，又是笑眯眯的一张脸：“好了好了，我和卖家那边商量过了，咱们也别一点一点磨了，爽快一点吧。行吧？许姑娘。” ↑返回顶部↑